如何写好一份商业计划书：写给企业家的投融资PPT(4)

文 | 汪亮 @基因慧

导读

“北有中关村创业大街，南有深圳湾创业广场”，在政府鼓励社会资本参与医疗健康大数据建设（回复“大数据”可见政策解读）的环境中，资本大量投入生命科学领域（见文末国内基因行业上半年融资情况）。众多孵化器也逐渐诞生，实业和资本联姻，如深圳的蓝色彩虹，杭州的贝壳社，上海的张江科投，北京的拾玉资本等。在这个领域，学而优则仕的企业家和资本之间的信息对称正在逐渐缩小。基于此，基因慧在介绍基因技术和应用系列外，插播了“写给企业家的投融资PPT”系列，在介绍投资者，融资和投入产出分析（分别回复22，23，32可见）之后，本文介绍商业计划书。

融资讲的故事

基于目前现状的数据和逻辑说明，以及未来资本增值的估计，最好的故事是需要报告文学（纪实）+科幻小说（畅想）风格相结合。这点和科研的风格略有差异。

商业计划书

商业计划书（Business Plan, BP)，主要基于市场，财务，技术和政策四方面进行论证，提供相关数据，以及逻辑清晰的陈述。第一页的项目概要类似于科研论文的摘要，需是点睛之笔，主要内容后通常附有相关数据附件。

BP的特点

数字化，说明白，性感（有想象空间）。

BP思路的核心

深入浅出。

好的企业家同时也是好的演说家。

基于事实的依据，清晰的逻辑，和激情的投入，对于不了解双方的资本和企业家来说，是最好的沟通和合作前提。

BP的主要内容

技术模式；经营模式；合作模式。

本质上，是分别从物，人和物，人和人的三层关系展开。

BP内容：技术模式

技术模式，核心是高效，稳定，可行地满足用户需求。

BP内容：经营模式

包括价值发现（利润），流程设计（运行），可行性论证（风险）。

本质上，是处理人与物的关系，在方向，方式和风险上进行细化，数据化和逻辑论证及防控。

经营模式：用户不等于买单者

顾客是上帝。顾客是多方位的，有的是助攻，比如女性挑商品时男性伴侣的意见；有的是间接买单，比如医生对于病人，学校对于学生，父母对于孩子。

经营模式：不同的运营本体决定运营方法

有形和无形资本，产品和资本运营，固定和流动资产，劳动力和脑力……对于不同类别的运营本体，类似于科学研究中不同研究目标，采取的实验方法（经营方法）是否是一样的？

经营模式：创造利润就是创造或提升生产力

免费往往是最贵的（考虑机会成本，多次消费和无用消费）。

而基于价格，创造利润，就是创造新的生产力，或者提升旧的生产力。

经营模式：商业是为了发现和创造价值

商业基于人的理性并且提高理性，通过资源的输入，严格的过程控制，来换取增值的输出。从这个方面来说，商业推动了技术的进步和应用。

经营模式：流程设计

在发现和创造价值的模式决定后，对人，物，信息和资金的流动控制和设计，是确定良好运行的基本。

经营模式：可行性论证

通过可操作性，可控制性确保风险控制；

通过可重复性确定它的传承和决策灵活度；

通过可变现性确定它的价值进入更新迭代的良好循环之中。

合作模式

合作模式包含分配规则的公平，过程的公开，良好的沟通和协调机制，以及求同存异共享共赢的宗旨。这些看似虚无的词语，在商业模式设计和战略部署上，体现的是价值观。

商业计划书模板参考

参考模板包括：项目概要（摘要），项目公司（介绍），商务模式（方法），市场分析（背景），投入产出（结果），风险分析（讨论）。

声明：

1）PPT文本内容主要整理自《资本的游戏》，仅供研究学习用。不代表任何公司及个人观点。

2）欢迎转发，分享。转载请联系公众号授权，并注明来自“汪亮@基因慧PPT”。

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